作者：青巖真人(春秋時期)

　　一、明路

　　計然曰：“人生於世，非財無以資身。產(chǎn)治有恒，不商何以弘利。”

　　[譯文] 人生在世，沒有財產(chǎn)就無法得到生存和發(fā)展。財產(chǎn)的運作遵循固有的規(guī)律，它本身不會自動增值，不經(jīng)商就不會獲得利潤。

　　范蠡按語：“財為養(yǎng)命之源，人豈可無有，而不會營運，則蠶食易盡，必須生放經(jīng)商，庶可獲利，為資身策也。”

　　[譯文] 財產(chǎn)是滋養(yǎng)生命的源泉，是生存之本，人們豈能沒有財產(chǎn)。但是如果不掌握經(jīng)營之道，那么這些財產(chǎn)就會像蠶吃桑葉一樣，一點一點地被消耗殆盡。因此，必須運用財產(chǎn)來從事商業(yè)活動才能獲得利潤，使財產(chǎn)像生命一樣得以生長，這是每個人安身立業(yè)的策略。

　　二、擅謀

　　計然曰：“財溺于人共愛，義取者希。利起于眾所爭，貪嗜者伙。”

　　[譯文] 錢財沉浸在世人的共同喜愛之中，能在道義的立場上獲取錢財?shù)娜?，世上少見。利潤正是在眾人的你爭我奪中獲得，那些貪心、嗜財如命的人，比比皆是。

　　范蠡按語：“財者通行蠻貊，雖嬰孩亦所知。愛是以人多競求強取，致有喪身失德，忘恥受辱，甘當(dāng)無侮。其知義安分，不事妄貪者，世之罕有。”

　　[譯文] 錢財可以通行于任何地方，甚至那些少數(shù)民族居住的偏遠(yuǎn)的南方和北方，這一點就連嬰兒、小孩也明白。正是因為對錢財?shù)目駸嵯矏?，所以人們紛紛競相追逐錢財、強取豪奪，以致有的人丟棄了自身準(zhǔn)則，道德淪喪，忘記羞恥，甚至受到別人的侮辱，還心甘情愿、無怨無悔。由此可知，能夠深明道義、安分守己、滿足現(xiàn)狀，并且不作非分之想、沒有貪心雜念的人，世上罕有。

　　三、知人

　　計然曰：“人皆人，貪廉無辨。心非心，真?zhèn)坞y知。”

　　[譯文] 人與人在表面上看來都一樣，無法從表面去辨別一個人是貪心的還是清廉的。心與心則大不相同，但也難以判斷它是真實的還是虛偽的。

　　范蠡按語：“人不處財，心不久交，徒以面情相覿，語言相奉，而不識其忠誠奸詐，嗜利茍且，必須試之以財帛，處之于患難，然后其人其心則詳知矣。”

　　[譯文] 如果人們之間不發(fā)生財產(chǎn)交往和利益關(guān)系，沒有長久的真心相處，而僅僅以臉上的表情相見，以淺層的語言交談往來，那么是無法認(rèn)清此人是忠厚誠實還是奸邪詭詐，無法認(rèn)清他是不是貪圖利益，只顧眼前，敷衍了事。必須用錢財錦帛來試探，或者在患難之時與這人相處，然后我們就可以詳細(xì)地知道這人的心是什么樣。

　　四、結(jié)勢

　　計然曰：“交接非人，雖萬金無足論有。”

　　[譯文] 交往、接觸和托付的人，如果你選擇不當(dāng)，那么即使擁有萬金，也不能稱之為有錢。

　　范蠡按語：“朋友者，夥計者，不獨通財，而身家百爾所系，與其高者吾亦高，與其低者吾亦低，如形處鑒，美惡因之，交結(jié)茍非良人，導(dǎo)我于不善，雖萬金易敗，安得云乎有哉。”

　　[譯文] 交往朋友、雇傭伙計，你和他們之間，不僅是流通錢財，而且還關(guān)系到你自身的家庭、財產(chǎn)等各個方面。與高明優(yōu)雅的人交往，那么我也高明優(yōu)雅，與低微卑劣的人交往，那么我也低微卑劣，這就好像照鏡子一樣，美麗還是丑惡都取決于照鏡子的人。交往、結(jié)識的如果不是善良、誠實的好人，那么我就會被引導(dǎo)到不好的狀況，即使錢財再多也容易被損耗掉，怎么還能說自己擁有錢財呢?

　　五、精算

　　計然曰：“不儉不憐，徒負(fù)披星步峻。且儉且憐，風(fēng)雨無慮。”

　　[譯文] 對錢財不節(jié)省不愛惜，就白白承受了披星戴月、拔山涉水的辛苦。能讓財產(chǎn)增值，又能守住它的人，即使經(jīng)歷了頂風(fēng)冒雨、在大海大洋中航行的辛苦也值得。

　　范蠡按語：“為客商，不辭曉夜，登山渡水，所需微利，皆由驚恐辛苦而來。若不儉省愛恤，則動渠勞碌何益哉。”

　　[譯文] 作為奔波各地的商人，早起晚歸，跋山涉水，所獲得的那一點微小的利潤，都來自于所承受的驚恐和辛苦。如果不節(jié)省、愛惜錢財，那么一切勞作都沒有任何益處了。

　　六、揚善

　　計然曰：“慈能致福。”

　　[譯文] 對他人慈愛、和善可令自己獲得幸福。

　　范蠡按語：“若謂慈善之人希錫福，此亦臆說。蓋慈善存心端正，動履莊嚴(yán)，所作所為，不由岐險，是以多獲平坦福也。”

　　[譯文] 有人說那些待人慈善的人是希望自己能得到上天賜與的幸福，這種說法是沒有根據(jù)的。因為有慈善之行的人，他的動機是端正的，他的舉止是莊嚴(yán)的，所作所為不會誤入歧途，所以，這樣的人也就大多會獲得一種平坦之福了。

　　七、捕機

　　計然曰：“夸他鉅鈔，暗挾此人。羨某至誠，意譏本客。客來無貨。非取帳必是等人。買主私談，不扣銀定然夾帳。”

　　[譯文] 談生意，夸耀其他人有許多錢財，是為了暗中向?qū)Ψ绞┘訅毫?。以羨慕的口氣說其他人誠實守信，則是有意識譏諷對方?？蜕虂淼絽s沒有攜帶任何貨物，那么不是來索取帳款，就是在等候別人。買主與中間人私下里商議、交談，必定有秘密交易，或者要吃回扣，或者要在帳款上做文章。

　　范蠡按語：“對此客而夸別客本大貨多，使此客不能自安，于中有暗挾之意也。封我談他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客來空手無貨，非向主家取帳，必是等候親友。主家與買主私地密言，恐其舊有所欠，扣我貨銀抵補，不然貨價騰長，背后定議，滿匿我價錢也。”

　　[譯文] 對當(dāng)前的客商夸耀其他客商本錢大、貨物多，是為了讓這個客商不能安穩(wěn)、沉著，以便暗中要挾。對我大談別人的忠誠、厚道，一定有諷刺我刻薄的含義。如果客商來時，沒有攜帶任何貨物，那么不是向主人家索取帳款，就是為了到此來等候親朋好友。若中間人與買主私下秘密商議，必須小心，他們之間可能有舊帳未清，會把我的貨款扣下作為抵押、補償;如果不是這樣，就是貨價突漲，他們在背后秘密商議，對我隱瞞這些價格!

　　八、造場

　　計然曰：“施為小巧弗邊幅，返更中堅。門面彰揚廣招搖，須疑內(nèi)空。多因行大放膽，十有九危。”

　　[譯文] 做事細(xì)心、靈巧，不在邊際上下功夫，反而證明他內(nèi)部充實。表面上鋪張?zhí)撊A、彰名張揚、招搖過人，則一定要小心，他內(nèi)部很可能是空架子。有許多客商，因為對方行事張揚，仿佛很有實力，于是冒險行事，這樣做十個中有九個危險。

　　范蠡按語：“作事規(guī)模鄙小，不務(wù)彰大門面，其中畢竟充實。擺大架子，弄虛頭，其內(nèi)多主不實?？鸵蛞娧纼~行事彰大，財貨放膽托付，不為疑慮，一值傾壞，所負(fù)不啻萬金，安可以大行而怠意哉?”

　　[譯文] 做事情喜歡擺個大架子，追求虛華、玩弄張揚，其在本質(zhì)上多是名不符實?？蜕掏姷街虚g人行事張揚、擺架子，便把貨物十分大膽地托付于他，不作任何懷疑和考慮，一旦事情出了變故，虧損的不僅僅是大量錢財。如此看來，怎么可以因為中間人的虛華而大意呢?

　　九、自誠

　　計然曰：“好歹莫滿牙儈，交易要自酌量。”

　　[譯文] 貨物的優(yōu)點和缺點切不可對中間商隱瞞，做生意一定要自己斟酌、思量孰輕孰重。

　　范蠡按語：“貨之精粗好歹，實告經(jīng)紀(jì)，使好裁專奪賣。若昧之不言，希為僥幸出脫，恐自誤也。買賣交易，要自立主意，不可聽旁人攔阻。齊行煞價，懼我成交，意圖脫彼貨也，故宜自做酌量。”

　　[譯文] 貨物的精細(xì)和粗糙之處、優(yōu)點和缺點，必須據(jù)實告訴經(jīng)紀(jì)人，使他們可以依據(jù)實際情況來定價出售。如果將這些都隱瞞，不告訴他人，希望憑僥幸把貨物出售，恐怕到頭來吃虧的是自己。進行買賣、決定交易，一定要自己思考、拿主意，不可聽信別人的阻攔。尤其是在同一行業(yè)里，有人一齊將價錢降低，阻攔我成交貨物，再借機把手中貨物賣出。所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可聽信人言。

　　十、篤義

　　計然曰：“齒下不明，久后徒然溷瀨。當(dāng)場既允，轉(zhuǎn)身何必趦趄。”

　　[譯文] 簽署買賣協(xié)議，如果交易條款寫得不明確，那么過段時間后，對方不履行協(xié)議，你也沒有辦法。當(dāng)場就答應(yīng)或做出了承諾，過后再猶豫也毫無用處。

　　范蠡按語：“交易之時，即要講明價錢銀水，若含糊圖成，齒下不清，至?xí)け厝讳阗嚑幐?。買賣允與不允，決于當(dāng)時，既已成交，轉(zhuǎn)身鬼相嗟怨，此皆非君子交誼也。”

　　[譯文] 做生意，在達(dá)成交易之時，一定要把價錢、折扣等問題講清楚。如果一味追求達(dá)成交易，任由各項條款含糊不清，等到付款、清帳時，一定會發(fā)生混亂，有人就會賴帳，以至于發(fā)生不必要的爭執(zhí)。買賣是否成交，交易是否進行，須在當(dāng)時當(dāng)?shù)刈鞒鰶Q定。協(xié)議達(dá)成以后，再猶豫徘徊，或私下嘆息、埋怨，這不是君子交朋友、做買賣的方法。

　　十一、和世

　　計然曰：“和能處世，儉能治家。”

　　[譯文] 待人和睦，是一個人的處世之道;生活儉樸，能使人家業(yè)興旺、發(fā)達(dá)繁榮。

　　范蠡按語：“心性和則氣血理，氣血和則病不生，骨肉和則無戕。處人和則無爭，家和則道昌，國和則治強，四海和則萬邦寧也。”

　　[譯文] 一個人心性平和，那么維持他生命的動力和血液就能按其故有的規(guī)律運行。氣血通暢，就能百病不侵，骨肉相合，則身體無恙。一個人若能待人和睦，那么就不會與人爭端;一家人若能和睦相處，那么家業(yè)必然興旺;一國人民若能和睦共處，那么整個國家就繁榮昌盛;世界各國若能和平共處，那么四海之內(nèi)就會呈現(xiàn)出一片祥和、安寧的景象。

　　十二、守規(guī)

　　計然曰：“愛身須守法，保有在安常。”

　　[譯文] 一個人若是愛惜自身，那么就應(yīng)當(dāng)遵守現(xiàn)行的法律法規(guī);一個人若想保有自己的財產(chǎn)，那么關(guān)鍵在于保持一顆安穩(wěn)、寧靜的平常心。

　　范蠡按語：“要求辱不加身，凡事依理守法，欲保不失所有，切戒妄想貪求。”

　　[譯文] 希望屈辱不降臨到自己身上，那么處理任何事情時都應(yīng)當(dāng)遵循法律和道德規(guī)范。希望保護自己的財產(chǎn)，使其不遭受損失，那么就應(yīng)該摒棄一切不切實際的幻想和對財富的貪欲及不當(dāng)奢求。

　　十三、沉氣

　　計然曰：“便宜莫買。浪蕩莫收。”

　　[譯文] 便宜的貨物一定不要買，浪蕩之人拿來的東西不可收下。

　　范蠡按語：“物件真正者，要買須先付定銀，然后求取。似為難得之物，若價廉遷就，物非低假，恐來歷不明，衣非殯衣即盜贓也。為牙者當(dāng)止客買，免貽后患。旅中家仆，百凡所托，茍非其人，盜貨而賴主家者有之，伺本主出門盜財物者有之，不可不慎。凡人故無根無保者，切不可收，亦勿慫成。若客魆地自取，亦須謹(jǐn)防，毋以心腹相待。”

　　[譯文] 來路正當(dāng)、品質(zhì)好的貨物，如果要買的話，一定要先付以部分定金，然后才能請求取走?？雌饋硭坪跏请y得的東西，如果因為價錢很便宜就遷就著買下來，那么這貨物不是假冒偽劣，就恐怕是來路不正。衣服如果不是死人所穿的殯衣，就一定是盜竊得來贓物。作為中間人一定要阻止客商購買這些貨物，以免留下后患。主人出外旅行，家中大小事務(wù)都托付給了仆人，如果這仆人不是好人，將盜竊來的錢財統(tǒng)稱是主人家的，或者借著主人出門的時機，盜竊財物來出賣的也有，所以收購貨物時，不能不小心。如果賣主沒有根據(jù)也沒有保人，那么千萬不可以收下，也不可以鼓動、慫勇交易達(dá)成。如果客商行為詭異，好像總要躲在黑暗之處，那么一定要小心提防，不可以對這種人推心置腹。

　　十四、仕怨

　　計然曰：“以心度心者少，以德報德者稀。劣御報德，猶如挾山超海之難。好意救焚，恐墮指鹿為馬之術(shù)。”

　　[譯文] 以自己的內(nèi)心來體察別人的內(nèi)心的人，少之又少;用可以積下恩德的好事來報答別人恩情的人，比較少見。想以卑劣的行徑來報答恩情，猶如想挾著大山跨過大海一樣，是不可能實現(xiàn)的事。好心好意在別人危難時來幫助他，最后卻恐怕落入了別人指鹿為馬、顛倒黑白的圈套。

　　范蠡按語：“客之投主，賓有益爾，其至誠至德，無間然焉。但主家不能體心，侵漁客體，甚有負(fù)其美意云。既壞之經(jīng)紀(jì)，雖懷報客之恩，然行止有虧，不能服人，徒有心而力不及耳。客見主家落薄，債集訟縲，務(wù)垂慈憫而救援之。但主不體心，惟圖目前之急，而返恣好詭，侮弄誆掣，所謂恩多反成怨矣。”

　　[譯文] 有客商來到此處，實際上帶來了很大益處，而且客商誠實守信、品德高尚，如果主人不加猜疑，就可以得到很大好處。但如果主人不能體察客商的內(nèi)心，結(jié)果侵犯了客商的本意，這就極其傷害并辜負(fù)了客商的好意。名聲已經(jīng)毀壞的經(jīng)紀(jì)人、中間人等，雖然在內(nèi)心里想報答客商的恩行，但是其行為舉止已經(jīng)有了虧欠，無法讓別人信服，有報恩之心卻無行動之力?？蜕桃姷街魅思覜]落，日益困難，債務(wù)已經(jīng)積累到被上告至官府，甚至有可能下大牢的地步、本來飼懷著仁慈、憐憫的心情，想救護、援助主人家。但主人家卻不能體會客商的內(nèi)心，只顧眼前利益，解決燃眉之急，反而恣意妄為，玩弄詭計，欺侮、牽制、阻撓客商，這就是人們所說的恩德施得太多了，反而結(jié)成了仇怨。

　　十五、適援

　　計然曰：“陰消之輩不堪扶，暴溺之流還可援。”

　　[譯文] 陰沉、消極的人是不值得去扶住的;偶爾失足的人，如同突然落水的人，是可以援助的。

　　范蠡按語：“無算計無志之人，承祖父之基，蠶食殆盡者，決不可扶。若平昔有能有干，偶遭橫禍，喪本傾家者，期后還當(dāng)復(fù)發(fā)。”

　　[譯文] 不懂得謀算、不作計劃、沒有志向的人，繼承祖上留下來的遺產(chǎn)，一點一點地坐吃山空，這樣的人是絕不值得扶助的。假如平常非常有能力，有才干，突然遭到無法預(yù)料的禍?zhǔn)?，喪失了本錢，傾家蕩產(chǎn)，這樣的人以后還會再度發(fā)達(dá)，所以可以施之以援手。

　　十六、藏鋒

　　計然曰：“逢人不令露帛，處自亦宜藏鈔。”

　　[譯文] 在外遇到別人不要露出錢財，即使獨自一人時，也應(yīng)該將錢財隱藏起來。

　　范蠡按語：“乘船登岸，宿店野行，所佩財帛，切宜謹(jǐn)密收藏。應(yīng)用盤纏，少留在外。若不仔細(xì)，露帛被人瞧見，致起歹心，喪命傾財，殆由于此。居家有財本，積親友見之，或來求借，不惟無以推辭，若拒之必開其怨隙也。銀錢多在目前，遇物必買，當(dāng)儉亦豐，當(dāng)省亦費。至于一旦窮窘，求友固難，求妻不易，何莫平素積藏，少蕩已心，少炫人目，誠哉財宜藏也。”

　　[譯文] 坐船上岸、住店或者在野外旅行時，所攜帶的錢財，一定要謹(jǐn)慎地收藏起來。所需用到的盤纏、路費、花銷等，可以留一少部分在外面。如果不小心，錢財露在外面被壞人看見，于是起了為非作歹之心，那么丟掉性命，失去財產(chǎn)，都是因此而起的了。住在家里，如果有了錢財，不隱匿好而被親朋好友看見，很有可能便有人來借錢，請求幫忙，這樣不僅無法推辭，而且假如不肯的話，必定招至他人的怨恨，滋生相互之間的矛盾。錢財若不放置起來，而置于手邊眼前，遇到東西必定購買，這樣本來應(yīng)當(dāng)節(jié)儉的也變得浪費起來。一旦變得窮困、窘迫時，請求朋友幫助本來就非常困難，請求妻子也很不容易，那么為什么平常不積攢一些呢?不要讓自己的心放縱，不要愛炫耀。財產(chǎn)應(yīng)當(dāng)隱藏、儲蓄起來，這是非常有道理的經(jīng)驗啊!

　　十七、眼銳

　　計然曰：“窮莫易守，鈍莫廢常。”

　　[譯文] 身處困境時，不要改變自己做人的準(zhǔn)則;時機不成熟或未來臨時，不要放棄自己平常所堅持的志向。

　　范蠡按語：“清操潔白者，雖遭極窘，不可易志，變而為貪。銳志向上者，或因時鈍，不可自輟，失其所素。茍若變易初心，前功盡廢，惜哉。”

　　[譯文] 一個品行端正、清廉的人，即使遭遇到極為窘困的境況，也不可改變自己做人的準(zhǔn)則，變成一個貪愛財物的人。一個志向高遠(yuǎn)、積極進取的人，如果碰到時機不利的情況，不可以自甘墜落，丟棄平時所堅持的志向。倘若改變自己最初的做人原則或志向，就會前功盡棄，這實在是很可惜的。

　　十八、防患

　　計然曰：“爭先憂者無憂，患預(yù)防者不患。”

　　[譯文] 搶在他人之前憂慮即將發(fā)生的危險的人，在危險來臨之時就不會再產(chǎn)生憂慮;在危險未來臨之前，就已做好預(yù)防措施的人，等到危險降臨之時，也就沒有什么好擔(dān)心的了。

　　范蠡按語：“凡事當(dāng)備其未來，則臨期不受其跼蹴。凡患當(dāng)防其未然，則禍害不至于深重。若茫然無知則患大，坦然不備則事急。俗云：“未有水來先作壩”，此之謂也。“

　　[譯文] 凡事都應(yīng)在它未發(fā)生之前做好準(zhǔn)備，那么，一旦發(fā)生就不會手足無措。但凡會遇到的危險，要在它未發(fā)生之前就做好預(yù)防措施，那么，當(dāng)危機發(fā)生時，所造成的損害必然是最輕的。如果對將要發(fā)生的事情一無所知，那么，本來可以避免或降低的損害就會擴大;如果明明知道卻不采取任何措施，任由其發(fā)生發(fā)展，原來可從容面對的事情會顯得很急迫。俗語說：“洪水沒有來臨之前，就應(yīng)筑好堤壩”，就是這個道理。

　　十九、知市

　　計然曰：“漲跌先知，稱為慣手。壅通預(yù)識，可謂智人。”

　　[譯文] 能預(yù)料貨價的升漲、跌落，這樣的人可以稱為內(nèi)行。能想通別人想不通的、預(yù)見別人見不到的，這樣的人可以稱為智慧之人。

　　范蠡按語：“作牙作客，能料貨之行與不行，逆知價之長跌，而預(yù)有定見，是為真老成也。”

　　[譯文] 不論是作為中間商，還是作為客商，能夠預(yù)料到貨物是暢銷還是滯銷，能夠預(yù)見貨價將要升漲還是跌落，從而提前有了確定的看法和相應(yīng)的策略，這樣的人就是真正成熟的行家。

　　二十、巧損

　　計然曰：“益自損生。”

　　[譯文] 利益總是從損害中來。

　　范蠡按語：“不遭離亂則不知艱苦，不經(jīng)挫辱則不知退省。知艱苦者，競競于事，無有不工。知退省者，審而后行，無有不善。故淹獄者厭訟，墮險者怯登。與夫驟進初仕，拔奇吐異，恃己長而逞勝無己，直待堇菲折挫，然后緘默慎行。”

　　[譯文] 一個人如果沒有遭遇過流離失所的境遇，就不會懂得生活的艱辛;如果沒有經(jīng)歷過挫折與屈辱，那么在遇事時就不會懂得退一步進行反思。一個人知道了生活的艱辛，才會兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫懈怠，把每件事情都做好。一個人懂得了退讓和反思，對事情就會仔細(xì)考慮后再動手執(zhí)行，那么，所遇到的問題就會得到妥善解決。因此，曾有過牢獄之災(zāi)的人，厭煩同人打官司;曾有過高山失足經(jīng)歷的人，一說登山就會畏怯。然而，卻有些突然之間取得成功或初次進入仕途的人，他們行事追求出風(fēng)頭，憑借自己的長處在人前逞強好勝，直到受盡挫折后，才懂得要少說話，謹(jǐn)慎行事。

　　二十一、利誘

　　計然曰：“有勢主家，宜以心結(jié)。無錢牙儈，要在利予。”

　　[譯文] 對于有勢力的人，應(yīng)該用心來交往，培養(yǎng)彼此的感情。而對于沒有錢財?shù)娜耍缰虚g商等，應(yīng)該給他們點好處來結(jié)交。

　　范蠡按語：“宦家及豪杰經(jīng)紀(jì)，錢入其手，難與角力，須推心置腹，隆施優(yōu)遇，不可輕口亂言，彼此愈加公道報我。若貧窮窘迫之主，凡事相益扶持，有利于彼，使懷我恩我，事未必?zé)o濟也。”

　　[譯文] 做官的人或者非常有錢有勢、豪爽杰出的經(jīng)紀(jì)人，錢財一旦到了他們的手里，就很難與他們進行抗衡，必須推心置腹地與他們結(jié)交，盡量地對他們加以優(yōu)厚的待遇，不要輕易張口、胡亂說話，那么對方也必定會平等、公道地來對待我。如果對方是貧窮、窘迫、困難的人，凡事應(yīng)該扶助、支持他，為對方著想給他好處，那么他必然會懷念我的恩情，感激我的恩德，這對我必定會有好處的。

　　二十二、逐時

　　計然曰：“現(xiàn)銀強過不知機，守貨齊行多自誤。”

　　[譯文] 收到現(xiàn)款比不知道把握機會強許多，守著貨物偏偏不肯出賣，最后往往把自己給耽誤了。

　　范蠡按語：“貨到地頭，終須要賣，若見現(xiàn)銀，勉強增價，過于堅執(zhí)，或聽旁人搊族，錯過機會，遂致買寢貨閣，后悔無及，未免有失度無船之嘆。”

　　[譯文] 貨物運到了要出賣的地方，終究必須賣出，如果有人肯出現(xiàn)金購買，賣主卻一定要加價，非常固執(zhí)，或者聽信別人的意見，白白錯過大好機會，最后導(dǎo)致貨物擱置，后悔都來不及，這就像失去渡河良機之后無奈的感慨一樣。

　　二十三、交久

　　計然曰：“好客不欲頻換主，良牙安肯負(fù)初心。”

　　[譯文] 好商人絕不會頻繁地更換交易伙伴、合作對象，高明的中間商無論如何不會辜負(fù)當(dāng)初的交情。

　　范蠡按語：“交久而情愈篤，君子也。朝恩而夕寇仇，小人也?？图扔蟹龀种模髫M無報效之意。多有客陋舊主而美新東，昨張家而今李店，歲無定主，遂使效意不堅，欲其國土之報，難矣哉。”

　　[譯文] 交往的時間越長久，相互間的交情就越深厚，這是正人君子的做法。剛剛受到別人的恩惠，但馬上就變成了敵人、仇家，這是小人的做法。客商既然有了扶助、支持的表示，那么對方怎么會沒有報答、效力的想法呢?許多商人往往貶低原來的合作伙伴，來贊美新伙伴，昨天才和張家為友，今天又與李家結(jié)盟，一年之間沒有固定的合作對象，那么他的合作心意一定是不牢靠的，要讓他像忠誠的衛(wèi)士一樣效力，太難了吧!

　　二十四、積恩

　　計然曰：“積恩則昌，積怨則亡。”

　　[譯文] 廣泛地施恩于人會使自己的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，與人積怨則導(dǎo)致滅亡。

　　范蠡按語：“恩豈若竇禹鈞、馮商，博施濟眾，人所難能。但于隨事之間，方便語言，惠而不費，或見貧窘求貸，幫助總成，不為攔阻打破;見人錯路履險，指示平康;或規(guī)人免禍，俱不費力費錢，是即恩也。”

　　[譯文] 積恩并非一定要像竇禹鈞、馮商那樣廣泛施舍、救濟眾人，因為并不是所有人都有能力這樣做。其實恩情更多地體現(xiàn)在一些細(xì)微之事上：如在關(guān)鍵時刻說一兩句方便他人的話;給他人一些好處卻不收取費用;或者看見貧困窘迫的人乞求幫助時，挺身而出，助他達(dá)成所源，而不是從中攔阻或從中破壞;看見有人走錯路而身歷險境時，指點這個人走出困境;規(guī)勸他人使其免遭禍患。這些做法都不會損耗自己的財力，但卻于人有益，這就是施恩了。

　　二十五、懂行

　　計然曰：“不識莫買，在行莫去。”

　　[譯文] 不清楚、不熟悉的貨物千萬不要購進;在一個行業(yè)做成行家后，不要輕易離去。

　　范蠡按語：“平昔生意，慣熟貨物，雖然利微，亦或遇而不遇，切不可輕易丟棄，改換生理。暴入別行，而貨物真假未必全識，價值低昂難以逆料，以致傾覆財本。然作客販貨官，固守本行為是。”

　　[譯文] 平日做慣的生意，已經(jīng)熟悉的貨物，盡管利潤很少，但不論有沒有機會，都不要輕易丟棄，而改作別的生意。突然轉(zhuǎn)入別的行業(yè)，對貨物的真假不一定能全部識別，對貨物價值的高低，也很難判斷或預(yù)測到，這些都有可能導(dǎo)致將本錢全部賠光。由此可知，作為商人或販賣貨物的人，應(yīng)當(dāng)本分地從事自己熟悉的行業(yè)。

　　二十六、分權(quán)

　　計然曰：“合伙開行，擇能者是從。分頭管事，以值者可托。”

　　[譯文] 合伙開辦商鋪、經(jīng)營生意，應(yīng)該選擇最有能力的人來領(lǐng)導(dǎo)。適當(dāng)分工、各司其職，應(yīng)該選擇最合適的人來擔(dān)當(dāng)。

　　范蠡按語：“一行若有數(shù)人合伙，客當(dāng)擇其殷厚者托之本，能事者托之鬻，他日分伙相投亦如是也。輪寶如同打劫，獨任尚顧門風(fēng)。毋論兄弟叔侄，合伙共開一行，若輪流管年管事，各要顧己賺錢，不肯推讓牙用，妄施本文，知客再來，落于誰手?與其獨自開行，尚圖下年，百凡寬讓，以顧門面也。”

　　[譯文] 數(shù)人合伙開辦商鋪的，應(yīng)該選擇其中最有實力的人來托付本錢，選擇最有能力的人來托付大小事務(wù)，即使將來大家分伙時，也應(yīng)該這樣辦。無論是兄弟還是叔侄，合伙開辦一個店鋪，如果按年頭來輪流管事，呢么每個人都只想著為自己賺錢，不會為大家盡心盡力，不會設(shè)法與中間人、顧客打好交道，隨意地簽合約，熟客再來，也不知道輪到誰管事了。這樣看來，如果合伙采取輪流管事，還不如獨自開設(shè)店鋪，這樣還能顧及下一年的生意，凡事都能寬厚、禮讓，顧及自己的商譽和信用。

　　二十七、盡才

　　計然曰：“隨才而授，不失。量力而行，少愆。”

　　[譯文] 根據(jù)別人的能力和才干，授予他適當(dāng)?shù)氖虑?，則不會失敗。根據(jù)他人和自己的實力，做力所能及的事情，擇不會犯下過多的錯誤。

　　范蠡按語：“客貨投牙，資本讬伙，先察其為人，能干力練何如。寧可大才而小使，不可小才而大用。才不稱事，必至喪敗。力不任重，必至傾倒。家用價仆之徒，亦必因才器使，庶無廢格不治之事也。”

　　[譯文] 客商把貨物交給中間人，把資本托付給合伙人，要事先觀察他們的為人處事，看他們的能力磨練到何種程度，寧可大材小用，也不可以把小材大用了。將有能力的人放到簡單的工作上不會有過多壞處，但把沒有能力的人放到復(fù)雜的工作上，他就無法勝任，這必然導(dǎo)致錢財喪失、生意失敗。家仆、傭人之類，也要根據(jù)他們的能力來使用，讓他們做能力之外的事情，只能是成事不足，敗事有余。(聲明：轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的。若侵犯了您的合法權(quán)益，請及時與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時更正、刪除，謝謝!)